Ошибки самостоятельного Покупателя

Анализ потребности в услуге и его иллюзии относительно рынка недвижимости и оказания услуг на этом рынке.

Покупая мы платим за 2 характеристики:

• функц-е удобство;
• статусную принадлежность.

За что готов платить покупатель?

Иллюзия, что покупатель может сам выбрать и купить недвижимость!

Покупатель часто знает, сколько готов потратить, каким требованиям должна отвечать недвижимость, какие у нее должны быть параметры.

Сложности – это влияние на цену (район, тип дома, этаж, кухня. Площади, состояние, балконы, вид из окна, транспорт и т.д.).

Каждый из параметров по разному влияет на впечатления о квартире и ее ликвидность.

А еще, как организовать взаиморасчеты, кто подготовит и проверит документы на квартиру? Как не сделать ошибок подписывая договор с малоизвесиным агентством и внося аванс?

Для правильного выбора НУЖЕН ЭКСПЕРТ!

Ошибки самостоятельного Покупателя:

• Покупая квартиру они и так работают с агентом Продавца, зачем же платить агенту (Агент продавца – это тот, кто защищает интересы ПРОДАВЦА).
• Чем больше агентов задействовано, тем больше вероятность найти то, что нужно (Клиент платит комиссию не только за поиск квартиры в общедоступных местах-поискать может любой!, и даже не за специально организованную рекламу в конкретном месте-повесить объявление не трудно! Наш основной товар – наши знания о рынке недвижимости и наш профессиональный уровень) Стоит ли квартира столько, сколько за нее просят? Или МЕНЬШЕ? Действительно ли она хороша, или одно, два достоинства отвлекают внимание от множества недостатков? Возможно ли устранить эти недостатки? А самое главное – какая из увиденных квартир более ликвидна и имеет больше преимуществ? Я хочу помочь проанализировать, сравнить и принять верное решение. Работаю по эксклюзивному договору я прямо заинтересована в скорейшей покупке максимально подходящего объекта. А для того, чтобы выбрать квартиру (т.е. принять решение о том, что она превосходит аналогичные по основным параметрам и наиболее всего подходит нам) нужно проанализировать множество ее сторон!

Что касается покупки квартиры, здесь будут иметь значение не только хар-ки самого объекта, но и вопросы чистоты титула, надежности контрагента, безопасности сделки. И что самое сложное – собственные эмоции по поводу этой квартиры тоже нужно проанализировать – а не действовать под их влиянием!!! Бывает, что квартира (особенно цена) так понравится покупателю, что он уже не обращает внимание на то, что продавцы и их агент вызывают подозрение!!!